房产销售新渠道获客与业务实战课程

介绍

打造房产销售新渠道获客与业务，是一套专为房产从业者设计的系统化实战课程。本课程聚焦于如何通过数字化渠道构建全新的获客与业务增长路径，帮助学员掌握社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等数字营销手段，从而提升公司知名度与市场份额。

课程内容涵盖从销售理念到实战技巧的完整闭环，包含39个视频模块，层层递进。核心板块包括：

销售基本功与客户跟进：从业绩真相、销售周期、9大基本功入手，深入讲解信任建立、沟通技巧、价值提供等12招客户跟进方法，夯实成交基础。

需求挖掘与房源介绍：系统教授客户需求挖掘的必问问题、提问逻辑与痛点挖掘，同时提供房源介绍的逻辑与公式，帮助学员精准匹配客户需求。

谈判与逼单策略：涵盖20种逼单思路、线上SP斡旋、二手房与新房的谈判核心逻辑与标准步骤，以及常见客户抗性处理技巧，提升成交转化率。

房源与客户开发：详细解析20种房源开发渠道与业主维护策略，15种客户开发渠道与客户维护策略，以及独家委托的谈判与维护方法，构建持续获客体系。

数字化营销与个人IP打造：从拍视频的基本逻辑、用户思维，到搭建差异化账号、标题设计、素材寻找、口播文案撰写、分镜脚本与剪辑，再到限流问题自检、D+投放、直播间搭建与直播逻辑，全方位打造百万经纪人的朋友圈IP与线上获客能力。

125个常见客户问题话术：覆盖获取委托、客户接待、房源推荐、异议处理、讨价还价、促成及其他场景，提供常用思路与话术模板，即学即用。

本课程适合房产经纪人、销售经理、门店管理者及希望转型数字化营销的从业者，通过大量实际案例分析与策略制定，帮助学员快速掌握新渠道获客与业务增长的核心方法。